面对2023年，茅台葡萄酒“以美为向，向美而行”。
文 | 卖酒狼团队
编| 南风
2022年12月31日，茅台葡萄酒公司2023年度市场工作会在海南三亚召开，深入贯彻落实茅台集团2023年度市场工作会议精神，全面总结2022年市场工作，科学谋划2023年市场工作。
会上，茅台葡萄酒方面强调要坚定走“特而美”高质量发展道路，努力打开发展新局面，释放发展新动能，构建发展新格局，建立发展新模式，实现品牌势能新突破，将美进行到底，奋力续写“特而美”发展新篇章。
A2022年茅台葡萄酒稳步前行茅台葡萄酒官方网站介绍称，公司是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司投资在贵州省外的一家国有控股企业，位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。
另据茅台葡萄酒公开数据，茅台葡萄酒2018年实现扭亏为盈，2019年销售收入同比增长39.5%，利润同比增长167%；2020年销售收入同比增长23%，利润同比增长39.7%，“连续三年实现高速增长”。
到2021年，销售收入同步增长91.8%，销售利润翻一番，实现了营收、利润指标双提高的总体目标。2022年，在葡萄酒市场持续下行，酒企营收利润大幅下滑的趋势之下，茅台葡萄酒继续保持增长态势，取得了营收、净利“双增长”的市场销售佳绩。
▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长 司徒军
据茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军介绍，“2022年在经济低迷、疫情封控等不利因素影响下，茅台葡萄酒措施及时得当、稳步前行。过去茅台葡萄酒销售收入要突破1亿都非常难，今年所取得的成绩是大家共同努力的结果，极其不容易。”
值得一提的是，茅台葡萄酒曾制定五年发展规划，争取在3至4年时间实现茅台葡萄酒主板上市，并分为品牌提升期（2021年）、业绩增长期（2022-2023年）、加速发展期（2024-2025年）三个阶段。
在业内人士看来，茅台葡萄酒通过上市，可以进一步树立自我品牌形象，改变资本市场以及终端市场对于茅台葡萄酒依附于茅台集团的形象。而茅台葡萄酒营收、净利连年增长的态势，也为其上市多增了一份希望。
B2023年茅台葡萄酒遵循“特而美”战略另需要大家注意到的是，在“茅台葡萄酒公司2023年度市场工作会”召开的“前一日”，茅台董事长丁雄军就已经在“茅台集团2023年度市场工作会议”上明确指出，茅台葡萄酒公司要坚持“特而美”发展定位，坚持“全球采、全球酿、全球卖”，提高产品品质，形成稳定的风格，让消费场景、群体更加稳固。要在目前国产葡萄酒排名第三的基础上，瞄准“坐三望二”的目标。
如何实现“坐三望二”，在2023年的市场中找到“增量”，茅台葡萄酒给出了自己的答案。
会议强调，2023年，茅台葡萄酒将围绕“以美为向，向美而行”主题，精准定位，找准“特而美”的赛道描绘美蓝图，坚持“择美土而生，酿美酒而立，浴烈火而新，聚人才而旺”理念。
同时，积极构建“特而美”的原料供应体系、酿造工艺体系和共享生态体系，不断夯基础，补短板、调结构、提势能，坚定走独具茅台特色的茅台葡萄酒“特而美”发展道路；要凝心聚力，推动“特而新”的赛道着力提势能。
此外，遵循“五合营销法”，抓住“品质”创新、孕育“文化”创新、锻造“工艺”创新、夯实“团队”创新，以“特而新”营销战略，推动市场工作。
会上，司徒军自信说到，“我们要打造茅台的另一张名片，成为葡萄酒中的茅台。”